Chiến lược đầu tư bất động sản

To Nha Notes | Sept. 23, 2021, 12:43 p.m.

• Muốn thực hiện một thương vụ, chúng ta cần phải tiếp cận được với chủ sở hữu và nói chuyện trực tiếp với người đó.

• Trong các băn bản thường có các ghi chú "bản hợp đồng bán chuẩn", "bản hợp đồng cho thuê chuẩn" hoặc các câu tương tự có xu hướng hàm chứa cảm giác hợp lý cản trở người mua hoặc người thuê đưa ra các điều khoản thương lượng. Nhưng thực tế là chẳng có gì giống như một văn bản chuẩn. Chúng đơn giản chỉ là một sản phẩm của ai đó cố gắng thuyết phục người đọc văn bản đó rằng nó không thể điều chỉnh. Mỗi văn bản đều có thể điều chỉnh trong những hoàn cảnh thích hợp. Bạn chỉ cần tìm ra người có quyền điều chỉnh và giải quyết trực tiếp với người đó.

• Đừng lạc lối bởi cảm giác hợp lý. Điều này thường do những người bán nhà tạo ra. Họ che đậy và thêm thắt cho những con số của họ bằng những thông tin mà họ lấy được từ những nguồn không minh bạch để tạo ra thông tin có vẽ đáng tin cậy. Hãy thận trọng với những thông tin chi phí hay thu nhập nào được đưa ra về bất cứ khu bất động sản nào mà bạn muốn mua và hãy tự xác minh những thông tin này.

• Đừng tiếp nhận thụ động mọi điều mà bạn đọc được hoặc nghe được từ những người môi giới, những người bán, những người mua, những người đi thuê, các chuyên gia hoặc những gì bạn xem được trên ti vi như thể là chúng đã được khắc vào đá.

• Lập kế hoạch trước cũng nên bao gồm việc tìm những bài viết trên báo hoặc tạp chí để hỗ trợ cho luận điểm của bạn. Các con số thống kê từ những nguồn tin cậy cũng có hiệu quả và rất thuyết phục vì chúng bao hàm "cảm giác hợp lý".

• Những cuộc đàm phán kết thúc quá nhanh thường để lại cảm giác bất an cho một bên tham gia. Một hợp đồng ký kết nhanh chóng vi phạm rất nhiều nguyên tắc đàm phán cơ bản và hiếm khi là một cách tiếp cận đúng đắn. Lý do ở chổ việc thỏa mãn lòng tự trọng của cả hai phía trong đàm phán là cần thiết để có được một kết luận cả hai bên cùng chấp nhận. Hãy nhớ rằng từ đàm phán bao hảm cả nghĩa của lòng tự trọng trong đó. Mỗi người tham gia phải cảm thấy rằng mình đã giành được một số nhượng bộ khó nhằn từ phía đối phương và thỏa mãn lòng tự trọng của mình rằng mình đã hoàn thành tốt nhiệm vụ.

• Cuộc đàm phán càng khó khăn và thời thời danh cho nó càng nhiều bao nhiêu, sự thỏa mãn mà hai bên có được đối với một chiến thắng đầy khó khăn sẽ càng lớn bấy nhiêu.

• Một người dành càng nhiều thời gian đầu tư vào một thương vụ, sẽ càng có ít khả năng ông ta hoặc bà ta từ bỏ nó.

• Trong đàm phán hiếm khi bạn đạt được chính xác điều mình mong muốn. Gần đạt tới điều đó, hoặc thỏa thuận được một phương án thay thế có thể chấp nhận được là tương xứng với một chiến thắng hoàn toàn.

• Chấp nhận ngay một lời đề nghị là một điều dại dột. Hãy biết kiên nhẫn. Hãy nhớ rằng đối phương muốn có cảm giác hài lòng sau khi đàm phán. Nếu đạt được mọi thứ quá dẽ dàng, họ sẽ nghi ngờ rằng có lẽ họ đã hớ trên bàn đàm phán.

• Không nên đàm phán quá nhanh. Trong đàm phán nhanh, một bên thường dễ có cảm giác là mình bị thua thiệt.

• Nếu bạn tin rằng: mục tiêu của bạn trong lần gặp đầu tiên là nhằm đi tới một thỏa thuận cuối cùng thì có lẽ bạn đã xác định nhầm. Một mục tiêu tốt hơn và cụ thể hơn có thể là "Thử xem có thể làm ăn với đối tác này hay không".

• Đừng vội đàm phán khi chưa lên kế hoạch bạn định làm những gì và nói như thế nào.

• Chìa khóa thành công trong đàm phán điện thoại là học cách lắng nghe. Khi bạn trả lời một cuộc gọi chỉ cần hỏi đối tác: "Mục đích của cuộc gọi này là gì?". Sau đó hãy thư giản và chỉ cần lắng nghe cẩn thận. Nếu bạn không hỏi, phía bên kia chắc chắn sẽ phải nói. Luôn có những khoảng im lặng mà cả hai bên đều không muốn. Sau khi đã lắng nghe và có được những thông tin cần thiết, nói với phía gọi rằng bạn sẽ gọi lại cho họ. Điều này chó phép bạn có khoảng thời gian cần thiết để đề xuất một câu trả lời thích hợp.

Nguồn: trích từ quyển sách "Donald Trump - Chiên lượng đầu tư BẤT ĐỘNG SẢN"